Un trabajo intenso sostenido durante cincuenta ediciones coronó el éxito de la muestra

La 50ª Exposición Internacional de Decoración, Iluminación, Textil, Regalos y Utilitarios – Presentes Primavera, organizada por Comité Ejecutivo, se realizó desde el miércoles 19 hasta el sábado 22 de agosto en La Rural Predio Ferial de Buenos Aires, ocupando los pabellones Verde, Amarillo, Rojo y parte del Pabellón 9, con una superficie total de exhibición de 20.000 m². El evento ofreció una plataforma integral para los rubros de decoración, iluminación, muebles, bazar, cocina, regalos, artículos de navidad, textil para el hogar y marroquinería, y se consolidó como la exhibición mayorista más grande de la Argentina y una de las más destacadas del Mercosur.

La muestra reunió a 240 empresas fabricantes e importadoras líderes del sector, en una convocatoria dirigida de manera exclusiva a comerciantes, compradores y profesionales, sin acceso al público particular, aunque sí se generan ventas minoristas el último día de la muestra. Durante los cuatro días del encuentro, los visitantes recorrieron los distintos stands, conocieron nuevos materiales y la paleta de colores en boga, y entablaron contacto directo con proveedores sin intermediarios, en un espacio propicio para la negociación. La edición número 50 reafirmó así el lugar de la feria en la economía del sector, permitiendo a miles de comercios de todo el país renovar sus catálogos, anticipar las demandas de los consumidores y afianzar alianzas estratégicas para la próxima temporada. 

Matías Di Nápoli y Luciana Sgró(▴ foto), titulares de H&T Materos, contaron los detalles de su propuesta: “Somos fabricantes de materos, de diseño, de diferentes tamaños, colores y texturas; los creamos entre los dos. El modelo estrella es la canasta bahía, un producto que se va reversionando; hicimos también una edición especial para el Mundial, con la bandera y los colores argentinos. Todo es sintético, rafia y cuero ecológico, y es 100% fabricación nacional. El precio promedio mayorista está en $55.000”, explicó Sgró, quien destacó además la presencia de visitantes del interior, sobre todo de Tierra del Fuego, Córdoba, Salta, Mendoza, Santa Fe y Río Negro.

Di Nápoli, su socio, agregó cómo se incorporó al rubro: “Yo venía trabajando dentro del rubro para otra firma, y me lancé; Luciana está en la parte de diseño. Vimos que había un nicho: todo lo que había en materos era más o menos lo mismo, y faltaba algo un poco más relacionado con la moda, que no estaba unido a ese universo, entonces empezamos a fabricar y diseñar para ese sector. La empresa arrancó hace tres años, y nos está yendo bien”. La firma participó con un stand de 16 m² y una inversión total de $10.000.000, que, según coincidieron ambos, “valió la pena”.

En su primera participación en la feria, Pura Raíz apostó por un stand vistoso para captar la atención de los visitantes. Rubén Berasain, de la empresa, presentó la propuesta: “Lo nuestro son los sahumerios”. La línea emblema de la marca, Sublime, tiene 20 aromas y se exhibió en formato slim y en conos, ambos importados. La firma cuenta además con una fábrica de unos 3000 m² en Avellaneda, donde trabajan alrededor de 45 personas.

De producción nacional son las líneas Umbral e Instantes, mezclas basadas en la aromaterapia, y Palo Santo, con palo santo molido en el exterior del sahumerio, en ocho variantes. Berasain destacó que el diferencial de la marca es el respeto por la cadena comercial, y también un detalle técnico: el sahumerio nacional tiene un “alma de bambú”, que “hace que cuando lo prendés no queme con olor a madera quemada”. Sobre la respuesta en la feria, contó: “La gente se acercaba porque el stand es bastante impactante, y terminaba interesándose en los sahumerios”.

Melanie Iacoboni, coordinadora de producción de Pura Raíz, coincidió en que la respuesta superó las expectativas, impulsada por el aroma de los sahumerios encendidos y el packaging: “Uno se acerca, huele el sahumerio, y cuando lo huele lo compra”. Según detalló, llegaron visitantes del interior del país y también compradores de China, Japón y Corea, “que tienen una gran parte de la comercialización de aromatizantes y bazar, y buscan precios y nuevos proveedores”.

Daniel Martínez Font, titular de Decormesa, comentó: “Este año hicimos una apuesta muy grande: en un momento de recesión importante, decidimos duplicar las compras de Navidad, y transformamos el stand que antes era de Bazar, de 180 metros cuadrados, en Navidad, y el que era de Navidad, de 80 metros cuadrados, lo pasamos a Bazar. La idea era que la gente viera que la empresa había tomado la decisión de apostar fuerte a Navidad, y la respuesta fue impresionante, porque no están acostumbrados a ver un stand de Navidad así”. Los artículos del catálogo son importados de China: “Están muy bien terminados; hay árboles con distintas configuraciones de luz, blanca, de color, intermitente, en distintos ritmos. Los más chicos, por mayor, salían $199.000 y se agotaron. Una casita de Navidad grande vale $1.000.000 al mayor”, detalló.

Martín Barros (▴ foto), gerente Comercial de Cristalerías Rigolleau, línea hogar, explicó el objetivo de su participación: “Participamos para aprovechar el contacto con nuestros clientes, distribuidores y potenciales distribuidores, mostrando las novedades de este año. Estamos fortaleciendo mucho la producción nacional con lanzamientos, y a la vez incorporando algunos productos importados que complementan nuestra línea, en categorías que no producimos en Argentina”. Como la empresa atiende tanto al canal gastronómico como al de bazares, exhibió productos específicos para cada segmento: “Hoy estamos muy fuertes con fuentes para horno y con toda la línea de vasos y vajilla para restaurantes; las fuentes para horno son importadas, de vidrio borosilicato, un vidrio que resiste mucho los cambios térmicos”.

Barros recordó que la empresa no había participado en las últimas ediciones y que las novedades los motivaron a volver: “El balance fue muy bueno, con muchos contactos, clientes habituales que se siguen interiorizando y clientes potenciales; seguramente vamos a repetir nuestra presencia”. El stand fue realizado por B+T,Arquitectura y recibió a numeroso público del interior del país. “Invertimos aproximadamente $40 millones entre el espacio y el diseño y la construcción de la arquitectura, y la inversión valió la pena”, concluyó.

Mauro Pallone, gerente de la Cámara Industrial de las Manufacturas del Cuero y Afines (CIMA) y coordinador general de Cemca, la exposición que representa a ese sector y Rubén Pallone, presidente de CIMA, (▴ foto, de izq. a der.) repasaron con Ferias & Congresos el momento de transición que atraviesa el sector dentro de la feria. “Esta edición es especial, es la última que vamos a hacer acá en La Rural, y estamos pensando el futuro con muchas novedades”, señaló Mauro Pallone, quien destacó que la comercialización de esta edición estuvo a cargo de Presentes y que la cámara no intervino en la selección de expositores, lo que le dio mayor peso a los productos de origen importado. “Es parte de la estrategia de redefinición para que la próxima Cemca tenga mucha más presencia de productos nacionales. Hay expositores que fabrican, que distribuyen, y otros que mixean, con productos de fabricación nacional y de origen extranjero; lo que nosotros tratamos de impulsar siempre es la producción nacional, pero la cámara contempla en su adhesión a distribuidores de productos importados. Esta edición está organizada totalmente por Comité Ejecutivo, responsables de Presentes, pero con el auspicio y acompañamiento de la CIMA”, explicó.

Los directivos de la entidad confirmaron: “Tenemos la necesidad de escalar nuestro evento y en el marco de Presentes no podemos poner más superficie, porque los tres eventos no entran en ninguna fecha acá en La Rural. Por eso llegamos a un acuerdo: vamos a salir de este predio, vamos a conservar la fecha, y Cemca va a ser organizado exclusivamente por CIMA. Presentes no va a comercializar más el sector de accesorios de moda ni marroquinería, con lo cual no va a haber competencia en ese sentido, y va a ser solo Cemca, en otro predio”, detalló Mauro Pallone.

Por su parte, Rubén Pallone hizo un balance del camino recorrido: “Hubo todo un aprendizaje con idas y vueltas y situaciones que nos complicaron: la pandemia y la post pandemia tuvieron sus consecuencias para la organización de nuestra exposición, con momentos en que las empresas se cuestionaban venir porque estaban sobrevendidas y con dificultades para conseguir el producto. Después, distintas situaciones de la economía hicieron que las empresas volvieran a valorar la necesidad de la exposición, y ahí nos encontramos con un cuello de botella que había que resolver; llevó tiempo, se ensayaron distintas posibilidades hasta que logramos encontrar este camino”. 

En el pabellón de marroquinería participó Backstor SRL, su titular Mariela Pelizzari (▴ foto), presentó la propuesta de la empresa: “Comercializamos Travelux, una marca inglesa de accesorios de viaje, número uno en el mundo en su rubro, muy conocida porque está en todos los aeropuertos; nosotros la estamos trayendo al mercado doméstico de Argentina”. Esta fue la segunda participación de la firma en la feria, en la que cerraron varios pedidos.

Pelizzari señaló además una caída en la circulación respecto de ediciones anteriores: “Hace muchos años que vengo a la expo y no tiene la circulación que tenía antes; hoy estamos con una caída de consumo importante, que no es un problema del pabellón sino del país, porque el pabellón está hermoso”. Entre los productos exhibidos se destacaron la almohada de viaje, cuyo precio mayorista arranca en $9.900, y las valijas de calidad PP, desde $69.900. “Antes las valijas eran todas negras u oscuras, y ahora cada vez se ve más color, para identificarlas y personalizar el viaje”, agregó.

Años de historia, contada por sus protagonistas

En el marco de la 50ª edición de Presentes, Héctor Kandel, Gustavo Koroyan y Daniel Martínez Font (▴ foto, de izq. a der.), directores de Comité Ejecutivo, organizadores de la exposición, repasaron el recorrido de la muestra desde sus orígenes. Héctor Kandel recordó: “Salimos a hacer la primera exposición por una necesidad, de acuerdo con la coyuntura del país: estamos hablando del año 2002, cuando no había forma de vender en la calle, era muy costoso, y necesitábamos exponer para poder subsistir. Después fuimos tomando cada vez más conciencia de lo que implica organizar una exposición, y eso nos llevó rapidísimo a este punto: cuando nos dimos cuenta, ya habíamos llegado a las 50 ediciones, con un profesionalismo que aprendimos en el camino. Y a las 50 ediciones no se llega por casualidad: se llega con mucho trabajo, cuidando el proyecto, cuidando al expositor, pensando en el visitante y tratando de mejorar año tras año. La realidad es que siempre estamos preocupados por mejorar la exposición, por mejorar el producto, por los expositores; estamos escuchando, tratando de modificar y de mejorar las cosas. Y la verdad es que lo decimos con mucho orgullo, después de muchas horas de trabajo”. señaló Kandel.

Daniel Martínez Font también recordó aquellos primeros pasos: “El 2002 nos encontró huérfanos de exposición: necesitábamos exponer, necesitábamos vender. Nos juntamos con Héctor en principio con la convicción de que íbamos a hacer la exposición. En ese entonces eramos 5 socios. A Adrián Milberg se le ocurrió ponerle ‘Presentes’ porque significaba estar presentes a pesar de la crisis, y también porque presente significaba regalo, algo que nos representaba. Después de la exposición de octubre, un montón de expositores quisieron sumarse a Presentes, y ya no teníamos capacidad en el Sheraton; terminamos yendo a Costa Salguero”. Luego se trasladaron a La Rural y, de los cinco socios originales, permanecen tres.

Gustavo Koroyan aportó su mirada sobre la sociedad que sostiene la feria desde sus orígenes: “Éramos cinco inicialmente, y quedamos tres. La verdad es que no es fácil, y lo más valorable de todo esto es que pudimos armar una sociedad que en 25 años no tuvo problemas, porque cada uno sabe que las decisiones se toman por mayoría. Si se plantea un tema y dos están de acuerdo mientras yo estoy en desacuerdo, igual acepto la decisión mayoritaria: doy mi punto de vista, pero después no hay reclamo, porque todos aceptamos lo mismo. Las decisiones en Comité Ejecutivo se toman por mayoría, y el que queda en minoría nunca va a venir después a decir que tenía razón. Creo que ese es el secreto de la sociedad. Y fuera de la sociedad también creamos una amistad: somos socios, y hay una amistad que se sostiene después de tantos años”.

 Kandel, por su parte, apuntó una mirada crítica sobre la infraestructura del predio: “El predio ferial ya le quedó chico a La Rural. El ejecutivo detalló además un problema logístico que debieron resolver en esta edición: “El tema que tenemos es el del estacionamiento: nosotros les dábamos a todos los expositores el estacionamiento cubierto, pagándole a La Rural la estadía por los cuatro días. Ahora no nos lo permitieron, porque lo que ellos quieren es la rotación de autos, con la que ganan mucho más que con una estadía fija. Entonces negociamos con ellos —también se sumó Cafira— y nos dieron el estacionamiento exterior, donde pudimos ubicar los 350 autos que hay entre nosotros y Cafira. Está atrás del Pabellón 8, en todo el sector descubierto, sobre el pasto; una parte queda frente al pabellón Ocre. Al estar sobre el pasto, los días de lluvia se complica, pero es el servicio que siempre les dimos a todos los expositores, y nos tuvimos que quedar con esa opción”.

Finalmente, Martínez Font hizo un balance sobre el desarme anticipado de la muestra una práctica que afecta a toda la feria: “Es perjudicial para el resto de los expositores que algunos empiecen a desarmar antes del cierre oficial; cuando en La Rural funcionaba el sistema de busca personas, se usó hasta 2023, nosotros lo aprovechamos también para anunciar el cierre de la exposición e invitar al público a retirarse, y ahí los expositores sabían que podían empezar a desarmar”.

Ficha técnica

• 50ª Exposición Internacional de Decoración, Iluminación, Textil, Regalos y Utilitarios – Presentes Primavera.
• Fecha: 19 al 22 de agosto de 2026.
• Predio: La Rural Predio Ferial de Buenos Aires. ,
• Pabellones: Verde, Amarillo, Rojo y parte del 9.
• Organiza: Comité Ejecutivo.
• Intendencia: Marisa Di Palma.
• Vigilancia: Road Seguridad.
• Gastronomía: Pizza Cero, La Brioche Dorée y La Voluntad.
• Guías oficiales: M & M Producciones.
• Superficie total: 20.000 m².
• Superficie neta: 12.000 m².
• Expositores: 240.
• Costo promedio por m²: $280.000.
• Cantidad de Visitantes: 23.000.
• Entrada: por acreditación.
• Próxima edición: 10 al 13 de marzo de 2027 en La Rural.
  (Datos suministrados por los organizadores).