La coincidencia de los expositores: un éxito comercial

La 49ª Exposición Internacional de Decoración, Iluminación, Textil, Regalos y Utilitarios - Presentes Otoño se desarrolló desde el miércoles 11 hasta el sábado 14 de marzo en La Rural, Predio Ferial de Buenos Aires. El evento ocupó 20.000 m² de superficie total —12.000 m² netos de exhibición— distribuidos en los pabellones Verde, Amarillo, Rojo y parte del 9. El costo promedio del metro cuadrado para los expositores fue de $216.500.

La próxima edición, que se realizará del 19 al 22 de agosto de 2026, será especial por partida doble: marcará el 25º aniversario de la muestra y será la edición número 50, ya que el evento se realiza dos veces por año.

Comité Ejecutivo, organizadores de la muestra, informaron que continúa vigente la lista de espera tanto para empresas que desean participar por primera vez como para aquellas que ya forman parte del evento y necesitan ampliar sus espacios. Se trata de un problema difícil de resolver, a pesar de la buena predisposición de quienes gestionan la feria.

Héctor Kandel, Gustavo Koroyan y Daniel Martínez Font (▴ foto, de izq. a der.), miembros de Comité Ejecutivo empresa organizadora de la exposición, dialogaron con Ferias & Congresos sobre distintos aspectos del evento.

Héctor Kandel se refirió a la visita de la senadora Patricia Bullrich (▴ foto): “Tuvimos la suerte de que la senadora Bullrich recorriera una parte de la exposición. Habrá estado 25, 30 minutos, de los cuales 20 minutos estuvo sacándose fotos con la gente. Después nos dio una nota en nuestro canal de streaming Presentes TV, donde hizo un anuncio respecto del lanzamiento de un crédito para las pymes en el corto plazo”. Kandel aclaró por qué no buscan activamente que asistan personalidades políticas: “No queremos que haya una influencia política en la exposición”.

Gustavo Koroyan analizó la demanda de espacio: “Lo que vemos es que el expositor grande, al facilitarle la importación de productos, quiere traer más. Para eso necesita más espacio. Yo de los tres era el más escéptico. Pensé que para agosto podría haber una merma de expositores”.

Considerando la coyuntura del país con recesión económica, Koroyan estaba convencido de que las empresas necesitarían reducir inversión, lo que resultaría en stands más pequeños o menor participación de expositores chicos: “Esa era mi postura. Y la realidad es que sucedió lo contrario. Todos nos llaman para decirnos que necesitan más metros. La verdad es que la exposición, teniendo en cuenta el contexto económico, cubrió las expectativas, superó las expectativas”.

Koroyan destacó el dinamismo del sector: “Salí a caminar por los pasillos a saludar a los expositores y lo único que me decían era 'necesito más metros'”.

Daniel Martínez Font explicó los cambios en el sector: “Hay una reconversión. Están surgiendo nuevos tipos de negocios. Hoy quizás tenés una venta que fue buena, pero porque hay nuevos actores en el mercado que antes no existían y van en detrimento de los jugadores antiguos. Si hiciéramos un balance de clientes que eran importantes del 2002 o 2003 al 2010, 2015, hoy esos jugadores quizá no están en plena vigencia y entonces aparecieron nuevos jugadores. O sea, la comercialización, el perfil comercial está cambiando”.

Sobre el problema de espacio, Martínez Font señaló: “Tenemos una lista de espera importante de expositores que nos llaman, que se molestan con nosotros. Al ser pares, obviamente creen que los estamos perjudicando, pero no podemos hacer nada por la falta de espacio, nos queda chico el recinto”.

Maximiliano Sturla (▴ foto), gerente Comercial de M&F/Nadir (marca Tramontina), explicó la estructura de la compañía: “La empresa se divide en dos. M&F, que fue el comienzo, trajo Tramontina al país hace 57 años. Y hace 20 años tenemos la representación de Nadir, que es otra empresa brasilera dedicada a productos de vidrio, platos, copas, envases”.

Sturla anticipó un año con mucho trabajo debido a su condición de licenciatarios de la Selección Argentina de fútbol: “Tenemos 134 productos bajo la Selección Argentina: cubiertos, sartenes, baterías de cocina, antiadherentes de acero, muchos productos”.

Sobre la propuesta en la feria, detalló: “Pusimos muchas mesas con servicio de bebida, cafeteras permanentes para atender cómodos a los clientes, tanto los nuestros que nos vienen a visitar como nuevos que se acercaron”.

El ejecutivo calificó el balance de la feria como muy positivo: “Se concretaron muchos negocios y hay varios para cerrar post feria. Clientes nuevos de todos lados, muchos del AMBA pero del interior también. Y de distintos canales, porque nosotros atendemos muchos canales diferentes”.

El gerente comercial explicó que con los cambios en la regulación de importaciones se acabaron los problemas de abastecimiento: “Vamos a tener el mayor surtido posible con stock permanente acá en Argentina de nuestras dos marcas y aparte siempre traemos lanzamientos y productos nuevos. O sea, la idea es renovarle al cliente el portfolio de productos. Eso es clave”. Sobre la calidad, destacó: “En Tramontina la calidad es excelente”. El stand fue diseñado y construido por el estudio Global Arquitectura más Experiencias.

Marina Bertuna (▴ foto), de Beruplast, se presentó: “Soy segunda generación de BeruPlast, industria argentina. Todo lo que está en este stand es fabricado por nosotros en nuestra planta de San Martín, en Buenos Aires. Nosotros fabricamos artículos para el hogar, especialmente macetas. Somos muy fuertes en ese segmento, en el jardín”. La empresa cuenta con 14 inyectoras de plástico que les permiten fabricar sus matrices, además de dos centros mecanizados.

Bertuna explicó su trayectoria en la feria: “Hace cuatro años aproximadamente que estamos en Presentes. Al principio arrancamos con un stand chiquito y participamos en todas las ediciones, tanto en marzo como en agosto”.

Para la expositora, la edición de agosto es la más fuerte: “Es el rubro jardín, día de la primavera, estamos cerca de todo eso”. La empresa arma su propio stand y diseña la cenefa, contratando solo el ploteo: “Todo se desarma y va a parar a nuestro depósito para la expo siguiente”.

Su maceta estrella es la Uovo (huevo en italiano), una maceta de autoriego disponible en tres tamaños, siendo la más grande de 50 centímetros: “Tiene dos partes. La maceta, cuando crecen las raíces, cuando uno la riega normalmente, la planta desarrolla las raíces y después se autoabastece del reservorio. Entonces podés irte de vacaciones tranquilo, no se te mueren las plantas”.

Bertuna detalló que también producen otros artículos: “Hacemos mates, vasos. Tenemos un poco de línea hogar también”. Todo fabricado con polipropileno inyectado en su propia fábrica: “Industria argentina cien por cien”. Sobre el balance de la exposición, comentó: “Dado el contexto del país, me sorprendió. El balance es positivo. Cerramos negocios, abrimos cuentas, retomamos a algunos clientes”.

Gabriela Gorman (▴ foto), titular de Genko, presentó su empresa: “Tenemos una fábrica de cerámica argentina con un eslogan que dice 'regala con onda', porque nosotros tenemos campañas temáticas del Día del Padre, de la Madre, del Amigo. Es un regalito lindo, bueno y económico, siempre con una impronta. Somos fábrica de cerámica, industria nacional”.

La empresa también produce a medida y para terceros: “Tenemos varias empresas donde hacen productos regionales, productos para sus marcas. Tenemos ese sector y después tenemos muchos productos para regalería”.

La comercialización es por mayor y por menor en la fábrica. Sobre la trayectoria de la empresa, comentó: “Estamos desde el 2006 con la fábrica de cerámica, pero en el rubro estamos desde el año 1982”.

Respecto a los resultados de la muestra, expresó: “Veníamos con una expectativa súper baja y la verdad que hubo movimiento de público y el estar es necesario. Es necesario porque uno sigue apostando, se sigue trabajando.Los clientes de siempre nos buscan, concretamos pedidos”.

Paula Cavaliere (▴ foto), de Catanzaro, expresó: “Esta es nuestra segunda participación, somos relativamente nuevos. Somos fabricantes, estamos acá en Buenos Aires. Trabajamos todo lo que es madera dura, tanto ceiba, petiribi, kiri, cedro, guayubira. Todo es de fabricación nacional”.

La empresa ofrece propuestas originales: “Presentamos todo distinto. Tenemos un elefante, una mujer anciana riéndose, imágenes así muy singulares. Todo se vende y todos nuestros muebles tienen un detalle original”. Por eso no producen en masa: “Nuestros diseños son muy particulares y muy exclusivos”. Para participar en la feria realizaron una inversión total cercana a los $50.000.000, incluyendo la logística y la mercadería.

Marixa Balli (▴ foto), artista y visitante, compartió su experiencia: “Siempre vengo a Presentes pero esta visita es diferente porque voy a abrir un bazar, así que estoy más enfocada. Ahora vengo como una futura comerciante. Estoy muy contenta, estoy viendo productos muy buenos, espectaculares. Muy lindas cosas, la verdad que cada vez está mejor. Está buena la exposición, es hermosa, me encanta”, destacó.

Fernando Szuchman (▴ foto), representante de la marca Crossover, compartió su experiencia: “Es la segunda vez que participamos en esta muestra y ya reservamos para la próxima. Estamos exhibiendo equipajes, todo lo referente a valijas, mochilas, morrales, bolsos, todo lo que es equipaje en general. Tenemos una licencia Disney en equipajes para adultos, tanto en mochilas, bolsos, valijas”.

La compañía diseña e importa sus productos. Szuchman destacó que actualmente no tienen inconvenientes con las importaciones: "Cero problema". Sin embargo, señaló que el problema está en el acceso al crédito: “Si dependés del crédito bancario, no es rentable el negocio, hay que trabajar con capitales propios. Para esto no hay crédito”.

Sobre la muestra, opinó: “Hermosa, aunque creo que hay más movimiento en la de agosto”. En referencia a lo comercial, Szuchman confirmó que cerraron negocios y conquistaron nuevos clientes.

Ficha técnica

• 49ª Exposición Internacional de Decoración, Iluminación, Textil, Regalos y Utilitarios - Presentes Otoño.
• Fecha: 11 al 14 de marzo de 2026.
• Predio: La Rural Predio Ferial de Buenos Aires.
• Pabellones: Verde, Amarillo, Rojo y parte del 9.
• Organiza: Comité Ejecutivo.
• Intendencia: Marisa Di Palma. 
• Vigilancia: Road Seguridad.
• Gastronomía: Pizza Cero, La Brioche Dorée y La Voluntad.
• Acreditaciones: QR Eventos.
• Guías oficiales: M & M Producciones. 
• Superficie total: 20.000 m².
• Superficie neta: 12.000 m².
• Expositores: 240.
• Costo promedio por m²:  $ 216.500.
• Cantidad de Visitantes: 17.000.
• Entrada: Por acreditación.
• Próxima edición: 19 al 22 de agosto de 2026 en La Rural.(Datos suministrados por los organizadores).