Dos cámaras, una feria: la alianza que fortalece al sector

El evento se llevó a cabo desde el sábado 7 hasta el lunes 9 de febrero en el Forja Centro de Eventos, ubicado en la ciudad de Córdoba. Los visitantes pudieron apreciar la variada oferta disponible en diferentes líneas de calzado para dama, hombre, niños y niñas —deportivo, urbano y de vestir—, así como carteras, bolsos, cinturones y artículos afines.

La exposición fue visitada por operadores comerciales, distribuidores, proveedores de la industria y otros comerciantes del sector que llegaron de todas las provincias, convocados por los organizadores: la Cámara de la Industria del Calzado y Afines de Santa Fe y la Cámara de la Industria del Calzado de Córdoba.

La feria ocupó una superficie total de 10.000 m², de los cuales 4700 m² fueron netos de exhibición. La próxima edición se realizará entre el 5 y el 7 de julio en el mismo recinto para presentar la temporada Primavera-Verano 2026-2027.

Jorge Chali, presidente de la Cámara de Calzado de Córdoba, explica algunos pormenores de la institución: “La Cámara de Córdoba tiene alrededor de 50 socios y cumple este año 60 años. Es una cámara que tiene mucha tradición y mucha institucionalidad y representación en la provincia de Córdoba y en algunas otras más porque también abarcamos otra región”.

Sobre la feria, dice: “Exical en la ciudad de Córdoba es una iniciativa que empezó hace ya varios años. La muestra se organiza en colaboración con la Cámara de Santa Fe y la de Córdoba. Es una muy buena iniciativa porque la intención es que las fábricas puedan exponer sus productos y llegar al comerciante. Entonces la unión de las dos cámaras nos hace más fuertes y podemos llegar con más amplitud”.

Chali destaca que Córdoba y Santa Fe tienen mucha similitud en tamaño de industria, con problemáticas y desafíos muy parecidos: “Por eso la vinculación entre las cámaras es fundamental para buscar soluciones en común y potenciar las decisiones”.

Sobre las estrategias de difusión, explica: “Hace un par de ferias atrás empezamos a hacer una comunicación digital con más fuerza, convocamos a referentes de opinión para que nos ayuden y llegar así con una comunicación más segmentada a comerciantes, eso se suma a la base de datos histórica que tenemos con comerciantes que han venido a las ferias desde hace más de 20 años. Y cuando el expositor convoca a su cliente, éste tracciona”.

Sobre la situación que atraviesa el sector, Chali afirma: “Hoy no estamos exportando, hay muchos productos de exportación, el gobierno de la provincia tiene varios programas para incentivar la exportación y tenemos intenciones como empresas que están certificando y haciendo todo lo inherente al comercio exterior, pero no están dadas las condiciones macroeconómicas para exportar porque no tenemos un precio competitivo”.

Para la feria se promueve un stand básico de tamaño estándar: “Si quieren contratar más stands se van multiplicando los espacios. Los espacios son de tres por cuatro y el expositor puede comprar todos los que quiera. Algunos tienen hasta cuatro. Luego se puede personalizar, o dejarlo estándar. El precio para los expositores es llave en mano”, detalló.

Mauro Papiri (▴ foto, izq.), presidente de la Cámara de la Industria del Calzado y Afines de Santa Fe y expositor de la muestra, comenta: “A esta exposición venimos desde hace más de 20 años. Empezó viniendo mi papá y ahora estamos mi hermana Maira y yo representando a la empresa, que ya tiene más de 40 años de trayectoria. Somos la tercera generación. La empresa se llama Modigliani ofrecemos calzado de dama y algo de hombre con la marca Brabante”.

Sobre esta exposición, reconoce que estuvo más difícil que en otras ocasiones. La lluvia, el contrabando y la competencia desleal fueron inconvenientes a superar, sumado a la situación del mercado interno que, considera, está muy golpeado.

La firma trabaja exclusivamente con producción nacional, aunque reconoce que muchos fabricantes están buscando alternativas sumando líneas importadas: “Por ahora nosotros nos mantenemos con la fabricación nacional. La verdad, obviamente viendo cómo venía la situación, no esperábamos una locura de ventas en la exposición. De todas maneras, cumplimos con la expectativa que teníamos”.

Hicieron contactos nuevos con potenciales clientes de Córdoba capital, Tucumán, Jujuy y Misiones: “Ofrecemos calzados de dama con talles hasta el 42 y sin exigencia de cantidad en la primera compra. Queremos que nos conozcan”. En cuanto a la línea de sus creaciones, son clásicas, siempre en negro y marrón, y ahora como novedad, el verde musgo.

Para participar realizaron una inversión de $1.200.000, con decoración propia. Sobre la expo en general dice: “La vi linda, bien, ha venido gente, no como otros años, obviamente, por la situación, pero bien, la gente vino a comprar”.

Papiri agradeció “al Ministerio de Desarrollo Productivo de Santa Fe, siempre colabora con una ayuda económica de un porcentaje para la participación en la muestra”. Se estima que participaron aproximadamente entre 8 y 10 fabricantes de Santa Fe.

En cuanto a las novedades que impone la tecnología aplicada a la venta, participaron de una charla sobre marketing e inteligencia artificial: “Estamos buscando equilibrar un poco la merma en la venta, tratando de vender al público directo, por eso estamos analizando el tema del marketing, la comercialización online, y cómo aplicar todo eso”.

Hernán Serapide (▴ foto), titular de Creaciones Luciana para la marca Titanitos, cuenta: “El fundador de la empresa fue mi padre, mis dos hermanos y yo somos la segunda generación en la empresa produciendo calzado infantil en Rosario, Santa Fe”.

En la feria, a la que concurren todos los años en sus dos ediciones, les fue bien. Realizaron ventas y establecieron buenos contactos con gente de Córdoba, San Juan, Mendoza y Tucumán.

“Tenemos zapatillas con luces, con ruedas, y nuestro fuerte es el cuero. Los borcegos con suelas altas y predominio del color negro. Y ahora, esta temporada, como tendencia, el color chocolate”.

Sobre la organización, comenta que le pareció excelente: “A medida que van pasando las exposiciones se van mejorando, desde sus comienzos hasta la actualidad”.

Participaron con un stand de 12 m². por el que invirtieron alrededor de $1.350.000. “Nosotros como fábrica de Santa Fe, recibimos apoyo del gobierno provincial. Son tres días de exposición más dos días entre armado y desarme”.

Serapide destaca que la exposición les sirvió también para reunirse con proveedores y fabricantes amigos, y exhibir toda la línea, desde el no caminante que es talla cero, hasta un adolescente que calza cuarenta: “Así que tenemos una numeración muy amplia. Zapatillas que van del veintitrés al treinta y otra línea que va del veintinueve al treinta y cinco”, detalla.

Mónica Dik y Micaela Verona Dik, madre e hija y titulares de Dekvir´s (▴ foto), cuentan: “Trabajamos todo para bebés y niños de cuatro, cinco, seis años más o menos. La producción es toda nacional”.

Sobre los resultados obtenidos en esta edición, dicen: “Muy buenos, mejor que la anterior. Hubo más expectativas con respecto a la gente. Cerramos negocios. Vinieron de La Rioja, La Pampa, Salta, Santiago del Estero, Tucumán, Santa Fe”.

El producto con más demanda fue el nuevo aplique con detalles como un pequeño osito o una etiqueta de osito para los más bebés: “Todo lo hacemos en la fábrica. El pedido más grande que tuvimos fue de Tucumán de unos 300 pares. Cerramos un buen negocio”.

Para participar hicieron una inversión de aproximadamente $1.200.000: “Le dimos una impronta con una pequeña decoración, un cortinado de terciopelo, todo lo hicimos nosotros. Le ponemos creatividad a nuestros productos. Estamos todo el tiempo mirando cosas de otros lugares, relacionándonos con nuestro público, viendo los colores, viendo qué podemos proyectar ahora para el verano”, concluyen con mucho entusiasmo.

Ficha técnica

• 38ª Exposición del Calzado de la Región Centro - Exical Otoño/Invierno
• Fecha: 7 al 9 de febrero de 2026.
• Predio: Forja Centro de Eventos.
• Organiza: Cámara de la Industria del Calzado de Córdoba y Cámara de la Industria del Calzado y Afines de Santa Fe.
• Gerenta de la Cámara del Calzado de Córdoba: Elizabeth Jair.
• Vigilancia: Augusto Adán - El Guarda.
• Acreditaciones: Cámara de la Industria del Calzado de Córdoba.
• Superficie total: 10.000 m²
• Superficie neta: 4700 m².
• Expositores: 120.
• Costo promedio por m²: $112.500. Stand básicos de 9m². y 12m². Rango: $950.000 - $1.300.000.
• Cantidad estimada de Visitantes: 2500.
• Entrada: por acreditación.
• Próxima edición: 5 al 7 de Julio de 2026-Temporada: Primavera-Verano 2026-2027. (Datos suministrados por los organizadores).