A pesar de las dificultades, la industria del calzado no se rinde

La 113ª Efica - Temporada Otoño/Invierno se desarrolló desde el domingo 16 hasta el martes 18 de noviembre en el Centro Costa Salguero, organizada como es tradicional por la Cámara de la Industria del Calzado (CIC).

La exposición ocupó una superficie total de 5289 m², de los cuales 1938 m² correspondieron al área neta de exposición. El costo del espacio bajo pabellón alcanzó los $112.500 por metro cuadrado, reflejando la inversión necesaria para participar en la principal vitrina comercial del sector.

La convocatoria alcanzó a 3600 visitantes profesionales que ingresaron mediante sistema de acreditación, garantizando un público calificado orientado a la concreción de negocios. Este mecanismo de acceso selectivo permite optimizar el encuentro entre fabricantes, distribuidores, compradores mayoristas y representantes comerciales, evitando el tránsito de público general y asegurando que cada contacto generado en la feria tenga potencial comercial concreto.

La tradicional muestra del sector, facilita la generación de rondas de negocios efectivas, pedidos anticipados de temporada y el establecimiento de nuevos canales de comercialización, maximizando el retorno de inversión para los expositores y consolidando a la feria como la plataforma B2B más relevante de la industria del calzado argentino.

Horacio Moschetto, presidente de la Cámara de la Industria del Calzado, CIC.(▴ foto), asumió su cargo en octubre de 2025, por el término de dos años. Con amplia trayectoria en el sector, el ejecutivo detalla: “Yo nací dentro de una fábrica de calzado, mi papá tenía una fábrica de calzado, en la cámara estoy desde hace 24 años. Fui el secretario durante 22 años”.

Moschetto explica el momento que atraviesa la industria como complejo, siendo el textil y el calzado los sectores más golpeados. “Tenemos un fuerte aumento de las importaciones, gran invasión de contrabando y falsificación, sumado a agendas internacionales como Shein y Temu, lo que da como resultado un sobre stock de mercadería que nos pone en una situación complicada”.

Ante esta realidad, la cámara despliega una estrategia activa trabajando con todas las instancias relevantes para combatir el contrabando. “Nos visitaron del Ministerio de Justicia, hablamos directamente con el director de aduanas, con pasos fronterizos, gendarmería, con la Unión Industrial Argentina (UIA), con la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Se han hecho operativos, se ha incautado mercadería, pero todavía es muy poco. Un calzado de contrabando no paga impuestos, saca mano de obra, además es ilegal, corre riesgo la salud del pie por los materiales, no tiene garantía, perjudica al sector”, enfatiza.

Moschetto alerta además sobre la existencia de mercadería importada que aún no salió a plaza, lo que agravará la situación. Con un consumo estimado de 2,5 pares per cápita por año, considera que la clave para salir de la coyuntura es defender la identidad de marca.

“Los calzados argentinos de cuero son reconocidos en el mundo. Por cuestiones macroeconómicas muchas veces se hizo muy difícil exportar pero estamos en esa senda”, destaca Moschetto.

Pese a las dificultades del sector, la evaluación del evento fue positiva. “Nos vamos con una sensación de satisfacción, de misión cumplida, la gente vino, concurrió, la fuerza que le pusieron los expositores, el esfuerzo del producto, la calidad. No fue un lleno total pero está dentro de las expectativas”.

La cámara ya trabaja en la exposición de junio de 2026, tradicionalmente más convocante, que se llevará a cabo desde el domingo 28 hasta el martes 30 de junio de 2026 en el Buenos Aires Ferial.

Moschetto reflexiona sobre la necesidad de adaptación: “Los fabricantes de calzado tenemos que entender que van cambiando algunas reglas de juego y hoy por hoy la empresa para poder sobrevivir tiene que aprender a competir, la cámara ocupa silla en todo foro donde haya discusión. Esta tendencia donde vamos a ser un país abierto a las importaciones, habrá que ver cómo se puede competir, buscar nichos para poder exportar. Se está trabajando con Uruguay, Chile, Brasil y el acuerdo con Estados Unidos".

Respecto al calendario ferial, esta edición reemplaza a la tradicional de febrero: “Tendremos que ver cuál es la mejor”. Por lo pronto, la próxima se realizará en junio de 2026, con la intención de continuar en Costa Salguero.

Valeria Lingeri, de VL Shoes (▴ foto), presenta a la empresa familiar: “Empezó hace más de 50 años, soy segunda generación, mis padres la comenzaron, siguen trabajando, con mi hermana Melisa estamos a cargo de la parte comercial, de desarrollo de producto”.

La firma se especializa en calzado femenino de cuero fabricado 100% de forma artesanal, con diseño desarrollado en la propia fábrica. “Solamente fabricamos en cuero y para dama. Es un gran tema que tenemos hoy en día los fabricantes de calzado, competir con monstruos como Nike, Puma, Adidas, que se usan en la vida diaria", reconoce Lingeri.

Esta fue la primera exposición en la que participó la empresa. “Decidimos darnos a conocer y mostrarnos para que nos conozcan como fabricantes”, explica. La inversión alcanzó los $2.000.000 para un stand de 12 m², apuesta que rindió frutos concretos.

Los resultados fueron positivos: cerraron ventas y establecieron contactos con clientes potenciales que se reactivarán más adelante. "Vino mucha gente de Rosario y Córdoba. Nos fue bien, posiblemente volvamos en la próxima edición. La idea es que la gente nos vea y la marca se termine de posicionar", destaca Lingeri.

Andrea Rodríguez (▴ foto), comercial mayorista de la firma Arena, presenta la propuesta de la empresa que participó con un stand de cuatro lotes: “Tenemos un producto muy importante en sanidad, se llama el Sueco Ginebra, para profesionales de hospitales, gastronomía, hotelería. Se suma el antideslizante, es un producto ergonómico y económico para lo que es uniforme. Viene del talle 35 al 45. Industria 100% nacional”.

Este año la compañía sumó las licencias de Minions, Jurassic y Gaby's Dollhouse, que vienen con packaging exclusivo, orientadas al público infantil con colores intensos como rosa y morado.

Rodríguez analiza el 2025 como más difícil, aunque la temporada de verano mostró una leve recuperación. Respecto a EFICA, hace un balance mixto: “Hubo ventas que compensan la inversión total de $23.000.000 (espacio de 48 m².), aunque a esta EFICA la vi un poco más chica. Noté público del gran Buenos Aires, Entre Ríos, Mendoza”. En referencia a la presencia de la empresa, destacó: “Nuestro espacio lo construyó Uffizi Arquitectura Publicitaria, quedó muy bién, muy colorido e iluminado y se priorizó la presencia de marca”, concluyó.

Ficha técnica

• Efica 113 - Temporada Otoño/Invierno
• Fecha: 16 al 18 de noviembre de 2025.
• Predio: Centro Costa Salguero, Pabellones 1 y 2.
• Organiza: Cámara de la Industria del Calzado (CIC).
• Panelería, alfombramiento y equipamiento: Banpaku.
• Intendencia: Del olio Martin Gustavo.
• Gastronomía: Pepe Viqueira & Asociados | Catering y Food Truck.
• Vigilancia: Investigaciones Privadas Walcon SA.
• Acreditaciones: Cámara de la Industria del Calzado.
• Empresa de Personal eventual: Farfalla Promociones SRL.
• Superficie total: 5289 m².
• Superficie neta: 1938 m².
• Expositores: 78.
• Costo promedio por m².: $112.500.
• Entrada: Por acreditación.
• Cantidad de visitantes: 3600.
• Próxima edición: 28 al 30 de junio de 2026 en Buenos Aires Ferial.
• (Datos suministrados por los organizadores).