Una plataforma estratégica para potenciar el canal comercial argentino

El encuentro de la Red de Compras de artículos para el hogar —integrada por 86 socios distribuidos en 23 provincias, con una red de más de 540 sucursales en todo el país— se llevó a cabo en los salones Pacífico y Atlántico del Hilton Buenos Aires Hotel.

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Durante las tres jornadas, las empresas socias montaron sus stands sobre una superficie total de 3000 m², de los cuales 837 m² fueron netos de exposición. Las compañías participaron activamente en las Rondas de Negocios, generando un entorno propicio para presentaciones comerciales y múltiples actividades de networking.

Con la presencia de 3000 asistentes, el evento se celebró desde el lunes 25 hasta el miércoles 27 de agosto, el encuentro se caracterizó por una importante presencia de marcas, sumada a propuestas gastronómicas y demostraciones en vivo a cargo de chefs invitados, que dinamizaron la experiencia y ofrecieron un entorno distendido y participativo.

El evento contó con el acompañamiento de importantes sponsors como Newsan, BGH, Drean, TCL, Visuar, Whirlpool y Macoser.

La cena de bienvenida, marcó el inicio formal del encuentro. En ese marco, el CEO de Newsan, Luis Galli (▴ foto), ofreció un análisis sobre la coyuntura económica y su impacto en la industria nacional. Al día siguiente, el jefe de Gabinete, Guillermo Francos, presentó un panorama de los avances del gobierno en materia económica.

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También estuvieron presentes el presidente del Banco Nación, Daniel Tillard, y el presidente de Red Acero, Luis Alcázar, quien expresó su desacuerdo con la posible implementación de un esquema de venta directa por parte de fabricantes radicados en Tierra del Fuego. Según advirtió, la medida podría poner en riesgo a un canal minorista que reúne alrededor de 5000 puntos de venta y genera más de 80.000 empleos directos en todo el país. Además, sostuvo que la eventual reducción de precios no superaría el 7% y tendría un alcance acotado.

Pablo Garrigou (▴ foto), coordinador de la muestra Red Acero, resalta el carácter exclusivo del evento: “Esta exposición es netamente cerrada, para socios de la Red Acero”. Detalla el alcance y composición del grupo: “Estamos en 23 provincias, somos el grupo más federal. Son 86 razones sociales, empresas familiares, de segunda y tercera generación, un ambiente exclusivo para profesionales de artículos del hogar”.

En esta edición, la Red Acero organizó una disertación a cargo del ministro Guillermo Francos. Garrigou no duda en calificarla como la mejor hasta ahora: “Supera todas las que hemos realizado. Tenemos los main sponsors que son las principales empresas de artículos del hogar del sector, que nos acompañan”.

La Red Acero no solo incluye artículos del hogar, sino también productos de camping, outdoor, muebles y rodados. “Hacemos rondas de negocios buscando los mejores costos y beneficios del mercado”, señala.

Garrigou explica el origen y la trayectoria del grupo: “Se llama Red Acero porque es el material del que se hacen los productos y tiene el color del acero”. La Red fue fundada en el año 2000 con el objetivo de reunir a empresas del sector de artículos del hogar de todo el país, y esta exposición marca su 13ª edición, consolidándose como un evento clave dentro de la industria.

En relación a los espacios de exhibición, agrega: “Un stand de 9 m² ronda los $12 millones”, lo que refleja la inversión y el compromiso de las empresas participantes con esta muestra exclusiva para socios.

Juan Manuel Heras (▴ foto), Trade Marketing Manager de Novatech Solutions SA, resumió la actividad actual de la compañía: “Tiene más de 20 años en el mercado, hace 4 años se aumentaron las categorías y desde entonces es una empresa de tecnología que tiene lavarropas, aires acondicionados, splits, heladeras, notebooks, tablets, TV”.

La empresa cuenta con cuatro plantas de producción en el país: dos de ensamble ubicadas en Tierra del Fuego, y otras dos en Buenos Aires y Catamarca.

“Nos está yendo bien teniendo en contexto la situación país, siempre suma muchísimo estar en contacto con los socios, generar vínculos y mostrar todo lo que se viene”, señaló Heras.

Entre las últimas novedades, destacó el lanzamiento de nuevas heladeras hace dos meses, incluyendo un modelo side by side de 520 litros. Sin embargo, aclaró que los productos de mayor demanda actualmente son las notebooks, los televisores y los lavarropas.

Edgardo Zandri (▴ foto), jefe de ventas del interior en Free Metal–Electrolux, comienza por aclarar que Free Metal es el nombre de la empresa argentina que forma parte del grupo Electrolux. “La casa matriz está en Suecia. Hoy acá hay 10 productos de línea blanca y 20 de pequeños electrodomésticos”, detalla.

Zandri está a cargo de la atención comercial a los puntos de venta medianos y pequeños en todo el país. “Estamos en todas las provincias. Tenemos productos insignia en cada marca. En Gafa siempre fuimos líderes en freezers, y Electrolux en la parte de heladeras”, explica.

Actualmente, la compañía está importando heladeras no frost Gafa desde China, mientras que el portafolio de heladeras Electrolux incluye tanto modelos importados desde Brasil como productos de fabricación nacional, entre ellos lavarropas, heladeras cíclicas y cocinas.

“No exportamos. Siempre estamos presentes en la expo, es un grupo de socios que acompaña a las marcas hace años, con ellos trabajamos muy bien, es una relación comercial afianzada”, afirma Zandri. Destaca también la presencia de numerosos visitantes del interior del país: “Por la feria pasó mucha gente del interior, los socios de distintas partes del país. Acá el socio viene a hacer el cierre de la venta”.

Sobre esta edición, la percibe superior a la del año anterior, especialmente por la evolución en el diseño y presentación de los espacios. “Encuentro la feria mejor que el año pasado, destaco mejoras en el armado de stands ya que otros proveedores apuestan a crecer en la expo”, comenta. Y concluye destacando la diferencia con otros eventos del sector: “Acá solo participan los socios de la Red Acero, 86 socios y proveedores. Es otro público”.

Federico Miklikowski (▴ foto, der.), Líder de Ventas Retail Piero, destacó los 70 años de trayectoria de la empresa, dedicada a la fabricación de colchones. “Hoy cuenta con 5 plantas en todo el país, con una participación del 45% de ventas de colchones en la Argentina”, señaló.

Durante la feria, presentaron la nueva línea de productos Legrand, compuesta por colchones de alta densidad, con tela de punto, pensada para un público exigente. “Contamos con todas las medidas”, agregó Miklikowski. Piero participa desde hace varios años en Red Acero, una red que continúa expandiéndose, especialmente en el interior del país. “Es lo que buscamos”, afirmó.

Sobre la exposición, comentó: “Muy bien, hay stands muy bien presentados, se nota que el mercado argentino está trayendo marcas internacionales. El comerciante es nuestro público principal. Nos fue muy bien, estamos muy contentos”.

Por su parte, Nicolás Zocca (▴ foto, izq.), Ejecutivo de Cuentas Clave Piero y con 12 años en la empresa, compartió su experiencia: “Trabajo con Frávega, Coppel, entre otras. Son órdenes de compras grandes. El posicionamiento, la calidad, la tecnología, es sinónimo de calidad, un gran preferido de la gente. Duermo en un Piero”.

Federico Cacciatto (▴ foto), gerente de Ventas de Modax, comenta: “La importadora es Modax y tenemos las marcas Escora, Wanderlust y Check In, provenientes de China”. Al referirse a los productos, destaca: “Es muy trabajado. Se usan colores pasteles, divertidos, la gente quiere vida en el equipaje. Tenemos medidas de 20, 24, 28. Ahora se usa el beauty para llevar maquillajes y accesorios”. Respecto a su participación en el evento, Cacciatto expresa: “Es la primera vez que participamos, estamos muy contentos descubriéndola”.

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Ficha técnica

• ▸ Encuentro Red Acero.
• ▸ Fecha: 25 al 27 de agosto de 2025.
• ▸ Predio: Hilton Buenos Aires Hotel.
• ▸ Salón: Pacífico y Atlántico.
• ▸ Organiza: Red Acero.
• ▸ Superficie total: 3000 m².
• ▸ Superficie neta: 837 m².
• ▸ Expositores: 86.
• ▸ Cantidad de Visitantes: 3000.
• ▸ Entrada: Evento exclusivo para los socios de la Red Acero.
• ▸ Próxima edición: en agosto de 2026, fecha a confirmar, en el Hilton Buenos Aires Hotel.