Sinergia industrial para un evento de alto impacto

La convocatoria innovadora impulsada por la Asociación de Fabricantes y Representantes de Máquinas, Equipos y Herramientas para la Industria Maderera (Asora) obtuvo una excelente respuesta: 122 expositores y 15.338 visitantes participaron de la feria realizada entre el martes 10 y el sábado 14 de junio, en La Rural Predio Ferial de Buenos Aires. Durante cinco jornadas, la oferta y la demanda del sector se concentraron en un mismo espacio, ocupando 5100 m² de superficie expositiva sobre un total de 11.500 m².

A esta superficie se sumaron los 18.700 m² correspondientes a la 10ª edición de Fimaqh —Feria Internacional de la Máquina Herramienta y Tecnologías para la Producción—, con la que se compartió tiempo y espacio. De esta manera, la exhibición conjunta superó los 30.000 m², potenciando notablemente el alcance y atractivo de ambos eventos.

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En paralelo, se desarrolló un programa de seminarios con charlas de entre 30 y 45 minutos, a cargo de destacados especialistas. La agenda abordó una variedad de temas, desde nuevos materiales —como en la conferencia “En búsqueda de la madera eterna. Nuevos materiales, madera modificada y acetilada para uso en exteriores”— hasta tecnología de vanguardia, como la exposición “La inteligencia artificial (IA) cambia el valor del conocimiento en la arquitectura”.

El acto inaugural se realizó de manera conjunta con Fimaqh, y contó con discursos de ambos presidentes. Osvaldo Kovalchuk, presidente de Asora, destacó en su alocución: “Si no innovamos tecnológicamente, cada día estaremos más relegados en el mercado. Nos alegra profundamente esta unión en un megaevento, donde el público respondió con una gran presencia. La demanda está, y este espacio permite plantear los desafíos necesarios para seguir creciendo”.

El éxito de este formato compartido entre Asora y Fimaqh dejó una impresión muy positiva, al punto que los organizadores ya están considerando repetir la experiencia en 2027, incorporando las mejoras surgidas de esta edición y capitalizando el aprendizaje obtenido. La integración de ambas ferias demostró ser una estrategia efectiva para ampliar el alcance y generar nuevas oportunidades para expositores y visitantes por igual.

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Javier Scagliarini (▴ foto), socio de Enchapadora San Juan SA, compartió durante la feria la evolución de esta empresa argentina con más de siete décadas de trayectoria en la industria maderera. La historia comenzó de manera modesta, pero con una visión clara: “En 1952, mi papá, Nicolás Scagliarini, empezó con una carpintería, enchapado a baño María, en la calle San Juan. Ahora estamos en un predio de 3 hectáreas”.

La firma inició sus actividades realizando enchapados de madera natural, y en 2010 dio un paso clave al incorporar la fabricación de melaminas. Si bien el diseño y el tono son aspectos valorados por sus clientes, Scagliarini subraya el principal diferencial: “Lo que nos distingue es la textura”.

Con una clara vocación exportadora, la empresa ha logrado posicionarse en el exterior. Sobre su mercado, explica: “Exportamos a los países limítrofes: Uruguay, Chile, Paraguay. Vamos a un nicho de mercado que quiere otra calidad. Somos una empresa 100% argentina”.

En esta edición de la feria, Enchapadora San Juan participó con un stand de 110 m²., construido íntegramente con sus propios materiales, en el que invirtieron USD30.000. Scagliarini detalla: “Hoy acá presentamos todas las maderas nativas: el guatambú, la guayubira y otras”.

El enfoque de la empresa no apunta a la producción en masa, sino a proyectos exclusivos, respaldados por una cadena de distribución propia: “No es para muebles en serie, sino para cosas exclusivas”.

Sobre su experiencia en la feria, Scagliarini se mostró entusiasmado: “Superó nuestras expectativas: mucha cantidad de público muy específico. Hacerla con Fimaqh fue positivo: hay un flujo de gente mayor, hemos notado que ha venido gente de la parte metalúrgica y se ha creado una sinergia muy buena”.

Y concluye con una reflexión sobre el valor de participar en estos espacios: “Vale la pena. Son inversiones a mediano plazo”.

Osvaldo Kovalchuk (▴ foto), titular de Automación K y presidente de Asora, repasó la trayectoria del sector y destacó el impacto de esta nueva edición:“Desde hace 30 años nos ocupamos de las máquinas, tanto para la fabricación de pallets y tecnología, como para generar pellets”.

Respecto al evento, se mostró muy conforme con los resultados: “Estamos muy felices, no solamente por la gran cantidad de público sino por la calidad: personas con poder de compra y de todo el país”.

Para presentarse de forma dinámica e impactante, su empresa montó una producción de pallets en vivo, que generó 250 kilos de pellets durante la feria. Esta apuesta fue pensada para mostrar en acción el potencial de sus máquinas.

Kovalchuk definió la muestra como una verdadera vidriera tecnológica: “Es un megaevento industrial, una alianza para mostrar al mercado argentino 30.000 m² de feria con máquinas de gran innovación tecnológica”.

Destacó también el valor de la sinergia entre sectores, que benefició directamente a los visitantes: “Logramos que a nuestros visitantes les interese todo el otro sector”.

Con vistas al futuro, anticipó que la experiencia podría repetirse: “Queremos ampliar algunas estrategias que hemos visto a lo largo de estos días para mejorar y seguir creciendo juntos”.

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Jhoferp Dauttan (▴ foto), del área comercial de Dorking SA, explica que “somos fabricantes de grampas y clavos, estamos presentando las máquinas que son a batería”. Durante la feria, la empresa exhibió una clavadora, una atornilladora de impacto y un atornillador con cargador rápido especialmente diseñado para trabajos en durlock, orientados al sector de la construcción.

Según Dauttan: “La batería facilita el trabajo y hace que sea menos tedioso”. Los productos, importados desde Taiwán y con sello de calidad: “Las estamos lanzando ahora como novedad”, señaló.

Sobre la importancia del evento, considera que “la feria es importante en el país porque todos los expositores muestran novedades, se dan a conocer las empresas”. El balance fue positivo: recibieron numerosos pedidos, especialmente por la atornilladora, uno de los productos más consultados.

Además de las ventas, destacan los vínculos comerciales generados: “Nos llevamos también buenos contactos con comerciantes del interior, Córdoba, San Juan, Jujuy, Bariloche, además de los de Ecuador y Paraguay”, finalizó el ejecutivo.

Cándida Cervieri (▴ foto), directora ejecutiva de ABIMÓVEL (Associação Brasileira das Indústrias do Mobiliário), destacó la participación brasileña en la feria y expresó: “Este año hay 10 expositores acá y 5 en otro stand. Estamos muy contentos, las empresas consiguieron prospectar nuevos clientes, un panorama muy bueno para los negocios”.

La presencia de las empresas brasileñas fue posible gracias al apoyo del Ministerio de Desarrollo, Industria y de la Embajada de Brasil en Buenos Aires. En ese marco, Cervieri destacó: “Participamos en todas las Fitecma. Estuvimos en la anterior con un resultado también muy positivo”.

La inversión total para participar en esta edición alcanzó los USD 100.000, y el pabellón brasileño —de 130 m²—, según señaló la directora ejecutiva, “lo hizo una empresa chilena, Nirvana”.

Durante el evento, recibieron la visita de compradores provenientes de países limítrofes, muchos de ellos con capacidad de decisión, lo que facilitó la concreción de nuevas oportunidades comerciales.

EHW apuesta por el mercado regional de pellets con buenos resultados en la feria. Luca Dall'Osto (▴ foto), CEO de EHW, compartió su experiencia y expectativas en relación con el mercado de la bioenergía. Con un enfoque claro y especializado, explicó: “Soy italiano de Vicenza. Nos dedicamos a los pellets para la madera”. La empresa, con presencia internacional, trabaja en el desarrollo de soluciones sostenibles vinculadas al uso eficiente de recursos forestales.

Sobre su paso por el evento, Dall'Osto valoró positivamente la oportunidad de conectar con nuevos actores del sector: “El resultado es bueno, contactos nuevos, cuatro o cinco importantes”. Estos vínculos abren nuevas posibilidades de expansión comercial, especialmente en un contexto donde la demanda de biocombustibles sólidos como el pellet crece de forma sostenida, impulsada por la necesidad de alternativas energéticas limpias y renovables.

La presencia de EHW en la feria refleja no solo el interés del mercado europeo en América Latina, sino también el potencial que tiene la región para desarrollar tecnologías asociadas a la economía circular y al aprovechamiento inteligente de los residuos forestales.

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Ficha técnica

• ▸ 16ª Feria Internacional de Madera & Tecnología - Fitecma.
• ▸ Fecha: 10 al 14 de junio.
• ▸ Cantidad de asistentes al congreso paralelo: 1738.
• ▸ Predio: La Rural, Pabellón Azul.
• ▸ Organiza: Asociación de Fabricantes y Representantes de Máquinas, Equipos y Herramientas para la Industria Maderera (Asora).
• ▸ Panelería, equipamiento y alfombramiento: La Rural SA.
• ▸ Intendencia: Alejandro Tettamanti.
• ▸ Gastronomía: Azulado S.A. y demás concesionarios.
• ▸ Vigilancia: Road Seguridad.
• ▸ Acreditaciones: Qr Eventos.
• ▸ Superficie total: 11.500 m².
• ▸ Superficie neta ocupada por expositores: 5100 m².
• ▸ Expositores: 122.
• ▸ Costo promedio por m²: USD272.
• ▸ Entrada: por acreditación.
• ▸ Cantidad de visitantes: 15.338.
• ▸ Próxima edición: en 2027, fecha a confirmar.
• ▸ (Datos suministrados por los organizadores).