Plataforma de negocios: oferta y demanda en un entorno exclusivamente profesional

La feria se llevó a cabo en el Pabellón 4 y la Sala B del Centro Costa Salguero, abarcando una superficie total de 2778 m², de los cuales 1102 m² fueron de área neta de exposición. En este espacio, se congregaron 80 expositores que abonaron $260.000 por metro cuadrado para instalar sus stands y recibir a más de 3500 visitantes. El evento, de carácter estrictamente profesional y con acceso exclusivo mediante acreditación, fue organizado por Target Media. Desde el sábado 30 de noviembre hasta el domingo 1 de diciembre, la expo ofreció un entorno ideal para el contacto directo entre los principales actores del mercado, con una agenda dinámica que incluyó presentaciones, lanzamientos y demostraciones de diversos productos.

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Adrián Lazo (▴ foto), gerente Comercial de la línea masiva de Iyosei, comenta: “Acá estamos exponiendo fundamentalmente la marca, por eso en la feria pusimos la camioneta con el ploteo. Queremos que nos conozcan en todos los puntos de venta del país”. La empresa cuenta con un logo que dice: “Poné de moda tu pelo”, reflejando su enfoque en productos para el cabello femenino y tratamientos específicos para el cuidado posterior a la coloración.

Como novedad en la expo, presentaron Fantasy Colors, una línea que se aplica directamente sobre el cabello y ofrece colores vibrantes como fluo, turquesa, rojo, magenta, violeta y azul, con una duración de ocho lavados, tanto para hombres como para mujeres. “Tenemos también un producto clear que permite bajar el tono para que el color luzca mejor”, agrega Lazo.

En cuanto a la feria, el gerente destaca: “Es excelente, vinieron de todos los puntos del país: distribuidores, mayoristas, perfumerías, gente particular. Repartimos muestras, sorteamos, y la verdad es que la feria es un éxito”. La firma, que opera exclusivamente en el mercado mayorista, centró su participación en establecer contactos estratégicos, lo cual justificó la inversión de $7.000.000 realizada para este evento.

Romina Boldurini (▴ foto), titular de De Amor y Deco, relata: “Empezamos un poco antes de la pandemia, hace aproximadamente ocho años. Durante la pandemia, el público me llevó hacia el camino de la estética. Después descubrimos un mundo súper interesante, muy lindo, en el que nos estamos desarrollando: fabricamos productos textiles para estética”. Su empresa utiliza materiales como toalla, algodón, microfibra y otros géneros para elaborar productos destinados al amplio rubro de la estética.

“Pueden ser útiles tanto para una cosmetóloga como para alguien que haga medicina estética. Hoy estamos acá porque es un producto que también se puede implementar en la venta en farmacias, perfumerías y distribución”, comenta Boldurini. Esta fue su primera participación en la feria, y el balance es muy positivo. “Hicimos muy buenas ventas, lo cual no era lo esperado, pero trajimos nuestros productos y los pudimos vender”.

Entre los artículos más solicitados estaban los confeccionados en satén. “Es un género muy suave y sedoso, por lo que se utiliza para el cuidado del cabello y del rostro”. Esta fue la segunda vez que Boldurini participó en una exposición, y lo hizo con un stand de 9 m², cuya inversión fue ampliamente recuperada gracias a los resultados obtenidos. “Hicimos muchos contactos para venta mayorista y distribución”, concluye.

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Gustavo Gerdel (▴ foto), CEO de Isatina, comenta sobre su empresa: “Además de gerenciar la compañía, soy uno de los dueños. Somos representantes y distribuidores de productos para bebés y niños en la Argentina y toda Latinoamérica. Representamos marcas premium como Bibs, una de las más importantes”. Entre sus productos más destacados se encuentran los chupetes fabricados en Dinamarca, junto con mamaderas de plástico de origen europeo y mamaderas ecológicas de vidrio. “Nos distingue que ofrecemos una amplia variedad de colores y productos con un diseño minimalista”, señala.

Respecto a la exposición, Gerdel afirma: “Es interesante. Ha venido mucha gente del mundo farmacéutico: farmacias, distribuidores, pañaleras, droguerías y varios clientes con base en Norteamérica y Argentina. Es una linda expo para hacer contactos y conocer futuros clientes”. Según explica, lograron cumplir sus objetivos y ahora esperan concretar negocios posterior al evento.

Con solo cinco años en el mercado, considera que están bien posicionados, aunque afirma que aún hay personas que aun no los conocen. “De todos modos, este es un buen momento porque se han facilitado los trámites de importación, y eso ya nos quita un peso de encima. Esperamos que siga en ese rumbo”, analiza.

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Jaime Jalife (▴ foto), director de Target Media, empresa organizadora, se refirió a la tercera edición de la feria: “Hicimos las dos primeras en La Rural, pero esta vez decidimos realizarla en el Centro Costa Salguero por cuestiones de calendario y porque es un lugar ideal para una feria de temática cerrada. Es una expo de negocios, donde vienen los dueños de perfumerías, farmacias y negocios de productos cosméticos y afines, además de distribuidores y droguerías”.

La feria ha crecido, pero busca una mayor penetración en las provincias. “Tratamos de facilitarles la participación. Nuestro departamento de telemarketing trabaja todo el año contactando una base de datos súper completa. La gente del interior siente que todo le llega más tarde, si es que llega. Por eso, tener la oportunidad de viajar, tomar contacto cara a cara con los dueños de las marcas y conocerlos es realmente invaluable para ellos”, destaca Jalife.

Para fomentar la participación de los asistentes del interior, la organización estableció convenios con hoteles y medios de transporte, ofreciendo descuentos importantes con empresas como Aerolíneas Argentinas, Flecha Bus, Chevallier y La Veloz del Norte, entre otras. Este esfuerzo está dirigido especialmente a los dueños de farmacias y perfumerías, su público objetivo más directo.

Jalife elogió el crecimiento del evento y resaltó que, aunque se trata de una feria joven, continuará desarrollándose. “Es muy lindo caminar por los pasillos, recibir saludos, felicitaciones y abrazos, y escuchar a los expositores decir: ‘¡Cuántos negocios que hice!’. Ese es el mejor termómetro del éxito de la feria”, finaliza muy entusiasmado.

Ficha técnica

• ▸ 3ª Expo Perfumería, Farmacia y Cosmética.
• ▸ Fecha: 30 de noviembre al 1 de diciembre.
• ▸ Predio: Centro Costa Salguero, Pabellón 4 y Sala B.
• ▸ Organiza: Target Media.
• ▸ Panelería, equipamiento y alfombramiento: Construirte.
• ▸ Intendencia: Target Media.
• ▸ Vigilancia: Investigaciones Privadas Wualcon SRL.
• ▸ Gastronomía: Pepe Viqueira & Asociados.
• ▸ Acreditaciones: Opción 2.
• ▸ Servicio médico: Tinc Servicio Médico.
• ▸ Superficie total: 2778 m².
• ▸ Superficie neta: 1120 m².
• ▸ Expositores: 80.
• ▸ Costo promedio por m²: $ 260.000.
• ▸ Cantidad de Visitantes: 3500.
• ▸ Entrada: por acreditación.
• ▸ Próxima edición: noviembre de 2025, fecha a confirmar en el Centro Costa Salguero.

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